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Kabam:欧洲市场的拓展和免费模式的发展。Kabam游戏工作室总监A

Kabam:欧洲市场的拓展和免费模式的发展。Kabam游戏工作室总监Andrew Sheppard在最近接受Develop采访时,谈到公司未来的扩张计划,科幻类题材如何区分于其他游戏公司,以及免费模式在重度玩家造成的极坏影响。但是这并没有阻止Kabam开发类似于Kingdoms of Camelot中世纪题材免费策略游戏。去年该公司总收入超过3.25亿美元,70%收入来自于手游。并在柏林建立工作室,作为进军欧洲游戏市场的重要一步。在过去18个月中,Kabam收入超过预期。在Andrew Sheppard加入公司时,只有30人,目前公司规模为700人。12年整体收入上涨70%,达到1.8亿美元。而13年,收入上涨达到80%。Kabam的独特之处在于组合游戏推出的多元化。公司优势为战略类游戏,最近Kabam将重心转向战斗类卡牌游戏。

拓展欧洲市场

Kabam旗下游戏覆盖全球100多个国家,涉及12种语言。Andrew Sheppard说:“目前我们会经常接触来自于法国、德国以及英国的业界人士,是由于欧洲对Kabam而言,是极其重要的市场。并在欧洲的大陆地区,严格按照欧洲设计标准,大量投入运营。在美国,市场状况相对单一,然而在欧洲,在不同规则和语言的环境下,市场广阔且重要,但差异化较大。”9个月前,Kabam在柏林建立办事处,目前已有50人规模。该办事处命名为“即使操作”属于市场销售部,这意味着覆盖了Kabam服务业务,仅在两个月内,提高10%的欧洲业务参与度。

欧洲的确有许多不同类型的业务,例如市场、研发以及运营。在市场方面,要想成功就必须具有文化敏感度,因此需要制作极具创新力的游戏内广告以及有吸引力的运营活动,另外还需要了解应该在什么时候怎样拉渠道来推广。每个国家的具体情况也不太一样。例如Facebook根据市场不同,表现区别非常大。Andrew Sheppard说:“在游戏制作层面,Kabam的研发能力十分强大,我们有信心一款在美国表现优异的产品,在欧洲也会很成功。但是我们的目标是全球市场,所以在游戏开发时,我们把重心主要集中在德国、美国和日本市场上。在游戏推出之前,我们会积极为游戏造势,先获取一部分潜在用户。游戏上线以后,通过柏林、韩国和旧金山的办事处的国际团队,进行本地化运营,意大利的工作绝对不适合在德国团队照搬。市场具有差异化,研发和加工团队需要根据市场需求进行调整。

Andrew Sheppard提到不同国家对于游戏续作的接受度也不一。例如,《速度与激情6》在中国、南美以及德国极其流行。Kabam的主要市场集中在美国、英国、德国和法国。旗下原创IP以及生命周期最长游戏《亚特兰蒂斯之龙 》(Dragons of Atlantis),该款游戏就收入而言,最大市场为法国,因为法国玩家更容易对龙题材产生共鸣。

玩家下载游戏渠道

30%的玩家获取来自于其官网Kabam.com,从手游角度而言,Facebook仍然是最佳宣传渠道。目前Kabam的主要业务来自于智能手机和平板游戏,另外市场占比逐渐增大的市场为非英语国家。

Facebook为目前一种宣传渠道,但2013年Kabam重点推动的是整合营销。真正结合消费媒体对手游的渗透,推进产品营销和游戏发布的传统观念。Kabam的平板游戏大多数都是以科幻题材为基础。将艺术与科学融合在一起,这也是Kabam可以异于其他公司,进行独一无二地营销。一直做策略游戏的公司一定更擅长策略类游戏,一直做RPG的肯定更适合做RPG游戏。游戏需要创造和创新力,但是在免费商业模式层面而言,游戏在用户基础上必须有利可图,因此游戏需要导量,产品需要一定规模的玩家,并提供玩家期望的游戏内容。

免费模式

免费增益模式发展迅速,对免费模式的预测层出不穷,并且一些游戏高管扬言并不看好免费模式的前途。Andrew Sheppard说:“作为一家游戏公司,我们相信有两件不可更改的力量:从现有游戏平台到移动平台的玩家需求过度;免费模式的兴起。两者对整个游戏市场都有重大影响。

游戏在历史上经历了三个不同阶段。投币式游戏机,零售包装产品(掌机、PC)以及现在的移动游戏。在前两个阶段我们都清晰看见,最后存活下来,并进入成熟期的巨头们基本上都不是早期的游戏公司。因此投币游戏机巨头绝对不是主机游戏机巨头公司。手游时代的免费模式也将是同样的道理。

免费模式的兴起在于越来越多的消费者有选择的需求。因此有些玩家选择了免费下载。发生在音乐、电影和电视的情况,现在也将发生在游戏上。人们喜欢选择,但是他们只会选择为他们喜欢的游戏付费。整个免费模式就是这个道理,先把产品免费呈现在面前,研发商对自己的产品具有足够的信心,游戏体验和服务能够驱动玩家付费。

游戏进入移动端转型的另一个原因,在于科技的驱动,玩家的选择也不可忽视。首先是智能手机,接下来肯定是平板,两者在欧洲的增长率都极其惊人。但是智能手机在北美市场已经相对进入成熟期,然而平板游戏仍然具有较高发展空间。在接下来的五年里,平板将持续42%的年增长率。

所以对于Kabam而言,我们更关心的是消费者的需求。消费者需要智能手机,需要免费模式,那么我们需要做的就是给消费者提供这样的选择。”

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